7月14日，2021国际绿色建筑建材（上海）博览会在上海新国际博览中心拉开帷幕。B2B营销自动化公司百炼智能亮相展会，助力建筑建材企业提高营销效率，实现高效获客。

百炼智能结合建筑建材行业营销特点，推出建筑建材行业B2B营销解决方案，解决建筑建材企业中标难、渠道少、获客乏力的问题。

招投标是建筑建材行业的主要营销获客方式之一，市场竞争异常激烈。同时，建筑建材企业也面临着标讯筛选耗时费力、对招标单位及项目不了解、得知招标信息太晚经常错过最佳介入期等诸多难题。行业急需提高招投标效率的有效手段。

百炼智能推出针对招投标场景的知了标讯产品，可帮助建筑建材企业快速获得有效标讯，提高营销效率。建筑建材企业的传统找标方式是通过浏览大量招标采购网站，人工判断标讯质量，过滤大量过时、与产品不符的无效标讯，最终筛选出符合企业要求的少量有效标讯。知了标讯覆盖全网1.2亿招投标数据，1100万招中标公司，日更10万最新标讯信息。企业通过在知了标讯中搜索产品或公司的关键词，知了标讯可以自动筛选出全网时间较近的相关性较高的全部标讯信息，企业可查看每一个标讯的招标公告详情、标讯来源及招标联系人等详细信息，实现快速精准筛选。同时，企业还可查看招标公司的过往招标数量、招标总金额、供应商数量等详细信息，帮助企业全面了解招标单位，通过该单位过往合作过的中标公司，企业可判断是否有机会进入其供应商名单，在跟进标讯时给予不同程度的关注，做到对招标单位及项目心中有数。

除此之外，知了标讯还通过政府预算、采购意向和招标预测三大法宝帮助企业提前获知招标需求。知了标讯收集汇总全网各单位发布的采购意向以及政府发布的当年需求预算信息，企业可提前联系这些即将进入招标阶段的项目；同时，知了标讯还自研预测算法，提前预测何时何单位招标何产品的具体需求，企业可选择感兴趣的项目提前介入，为中标取得先机。

有些建筑建材企业由于资质、体量、客情关系等原因无法直接参与投标，百炼智能针对这部分企业，基于对招中标关系的梳理，自研了一套创新的渠道拓客方式。企业可选择将曾多次中标同一单位的公司拓展为分销渠道。通过招中标数据分析，很多中标公司并不是标的物的生产企业，但却能够屡屡中标大单。那么，这类中标公司本身就是一个优质的资源，有很强的产品销售能力，企业可以扬长避短，跟有销售资源但没有生产能力的中标公司进行渠道合作，实现快速分销。且通过对招中标关系的梳理，还可以进一步判断出中标公司的人脉、潜在资源和综合实力。百炼智能渠道宝可以根据招中标关系图谱，帮企业找到这类中标公司，并给出中标公司的基本信息及中标情况，帮助企业综合评估中标公司实力，从而筛选出优质渠道。通过将优质中标公司拓展为渠道的方式可以帮助建筑建材企业完善渠道布局，实现批量销售，达成营销目标。

除了帮助建筑建材企业进行渠道拓展以外，百炼智能还希望可以帮助企业进行目标客户的主动推荐。百炼智能潜客宝汇集全网7200万企业信息，可帮助企业完成从目标客户画像、潜客推荐、核心决策人触达到商机预测的线上获客全流程。通过几个潜在客户名称，系统便可自动分析出可用的目标用户画像，并据此推荐符合画像的潜在客户。同时，系统通过商机预测模型，帮助企业预测商机，在合适的时间触达合适的人，提高企业获客效率及潜客转化率。

在展会上，百炼智能推出的建筑建材行业B2B营销解决方案受到了行业的广泛关注。“百炼智能首次参加建筑建材行业活动，通过与参展商及观众的沟通，我们也了解到更多的行业需求及痛点，未来百炼智能将继续提升产品能力，与建筑建材企业一起探索更多营销场景，成为行业最亲密的人工智能伙伴。”百炼智能市场战略总监在展会中如是说。